Se mettre à son compte
Trouver ses clients
Prospecter et trouver ses clients
Démarrer son activité
Pour démarrer une activité de consultant indépendant, un premier client suffit. Bien souvent il s'agit d'un contact provenant de son ancienne activité ou d'un ancien client de son ex entreprise lorsque la clause d'exclusivité n'intervient pas, voire un ancien employeur.
Prospecter
Cela dit, à moins d'y être contraint par les tournants de la vie, il est un peu téméraire de franchir le pas en ne se contentant que d'un client, une seule affaire, un seul contrat, aussi significatifs soient-ils. Pour garantir une certaine viabilité à son activité, il est hautement recommandé de prospecter au delà du cercle d'intimes, ne serait-ce que pour tester son modèle économique.Comment trouver ses clients
Dans tous les cas, il est indispensable de bâtir une offre précise et concrète correspondant à un besoin réel et parfaitement identifié. Ensuite il faudra consacrer un temps précieux à développer son image afin qu'elle colle étroitement avec son offre. Ne pas hésiter à utiliser les outils du web : sites, blog et réseaux sociaux.Attention, un blog est très facile à démarrer. Mais seule une véritable passion garantira la volonté et l'énergie indispensable pour le faire vivre dans la durée. Ces outils sont des dévoreurs de temps.
Si vous n'êtes pas du genre "passionné", cette solution n'est pas faite pour vous. Les réseaux sociaux sont aussi intéressants pour trouver ses clients, mais il ne faut trop en attendre pour le moment. Les réseaux professionnels et les associations intelligentes d'indépendants actifs et eux mêmes spécialistes sont incontournables.
A lire
Consultants :
Trouvez vos premières missions et développez votre business
Cet ouvrage présente les étapes clés d'une prospection gagnante. Véritable guide opérationnel, il s'adresse aux consultants autonomes et à toute personne désireuse de le devenir.
 
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Consultants : Trouvez vos premières missions Développez votre business
C. Pompei, R. Brechot Dunod 2ème édition 2008 282 pages Prix : 21,85 Euros |
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